随着生物质颗粒代替煤，废木材/边角料以及各种生物质变废为宝的趋势，生物质颗粒厂确实是一件值得去做的事情，但是市面上有各种形式的生物质颗粒机，该如何选择呢，比如说平模/环模/立式环模，可能对跨行或者新了解的朋友们有种不太清晰的感觉，今天我就来给大家通过实际的客户案例简单的来科普一下。
我们先从产量小到产量大的机器选择两种常用的型号来解说。
从一个案例说起，2017年一个湖北武汉的客户，印象比较深刻，比较年轻带着女朋[文]友来我们章丘考察设备，28岁的年龄，（从事生物质颗粒机行业这些年也有观察做颗[章]粒的老板也是越来越年轻化）来的第一家就是我们公司，为什们说他呢，他是对机械行[来]业比较空白的，之前是从事酒店方面的工作，由于地方拆迁，有资源可以弄到拆迁料。[自]当时客户大概的产量是一天10-15吨的规模
但是由于是完全跨行，对机械设备太空白，所以我们针对他的情况给推荐了结构比较简[颗]单，容易操作，故障率低的平模，但是平模在颗粒机行业可以说是鼻祖，就是有一种不[粒]发达的感觉，太过老式，当然这种看法是比较片面的，平模颗粒机经过这几年的改进与[机]发展已经相对老式的结构更加紧凑合理，使用起来更为方便，唯一的缺点就是产量低，[_]是无法与环模颗粒机能比较的，但是由于客户的产量要求不是很高，制定的方案是两台[木]平模，日产量完全可以达标，推荐两台还有一种优势是，“不间断”生产，一台设备维[屑]修保养，另一台设备可以工作，不会有严重耽误生产的优势。
这种利害关系分析后，客户还是比较认同的；但是当时中午饭也没来得急吃，就去了一[_]家比我们相对大一点的厂家继续考察，但是下午在四点钟的样子，我们业务接到了客户[锯]的电话，说是做东要请我们吃饭！这单就这样敲定了，当时还比较有成就感的，毕竟客[末]户选择了我们，但是更有成就感的是距今2年的时间，除了简单的问候外，设备方面一[_]直正常使用，这点就比环模省心的多。当然是对比对机械使用空白跨行比较大的用户来[秸]比较。
然后就是环模，我们主要针对立式环模来讲，卧式环模简单的说两句，也是通过我们山[秆]东滨州的客户案例，相对立式环模，卧式环模同等产量价格要低很多，但是最致命的就[_]是对原材料的变化承受率太低，比如今天您收的原材料和昨天收的原材料成分相差30[塑]%，或者含水量有一些偏差，大概您今天的生产就要一直会出问题。所以滨州的客户我[料]有亲自去看过现场，说起来也是因为卧式价格比较低入手，但是设备买回家就是工作的[_]，这三天两头的出问题，产量达不到也是头疼，后期他也不会去选择立式环模了。
最后是立式环模，把重头放在最后，立式环模起源地就是我们山东章丘，是专门针对做[生]生物质燃料而生的，它的型号和产量也是能满足各种客户需要，最低的产量是每小时1[物]吨起的，对生物质颗粒厂来说，也完全够用，也可以多台并联，特别这几年更新的新型[质]立式环模颗粒机，电机立式，专业术语不多说，简单明了来说就是减少故障率，结构更[颗]为紧凑美观，占地面积减少，维系保养起来更加方便，所以立式环模的客户比较推荐日[粒]产量12吨以上的用户。让我想起一个案例也是比较年轻的创业者，25-26岁的，[机]这个是2016年的客户，两个年轻的帅哥，父母一起过来考察设备，父亲比较懂一点[-]，但是记得当时父母做的很好，决定权都交给了孩子，当时日产量是时产20-30吨[ ]，两台90千瓦的立式环模，我们技术也是很详细毫无保留的介绍，两位帅哥也是很给[生]力，拿起本子做笔记之类的，后期有听说他们创业很卖力，之前两手提不得重物，已经[物]锻炼到一人扛袋原材料了，一点也不畏惧生产厂房的条件艰苦，坚持创业，也是为90[质]后点赞了！确实90后也满满的开始撑起自己的一片天了。到现在有四年的时间，有点[造]名必须过去维修的就是生产的第一年年底，刚上来还有生产上的问题，说起来也是我们[粒]济南越振机械比较骄傲的了，故障率在同行业来讲还是很拿的出手的，对得起这些年客[机]户对我们的信任。
说了很多案例，我想看过的朋友心里应该大概框架是明白一些了，不会像一开始那么模糊了，我们从事这行业设备质量是我们的根基，但是这些年对客户的责任感也是很重要了，毕竟我们每一个客户有很多也是创业者，他们的成功才能代表我们济南越振机械的成功，然而近些年由于时间的沉淀以及各种机缘我们也是大胆的往前走，接了不少上市公司的合作以及ZX项目的建设，这也是我们越振人一步一个脚印走出来。济南越振机械用心对待每一位客户，我们一起相信越努力越幸运，明天会更好！
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